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B2B贸易平台的营销模式

时间:2017-4-1

   B2B营销兴起于上世纪90年代末,具有代表性的平台有阿里巴巴,慧职网,b2b平台营销其实是将线下固定时间的展会搬到互联网上,从而提高商品交易的效率。因此b2b平台营销的兴起,对传统的展会营销冲击巨大。
B2B平台运营模式
第一步:通过各种途径获取流量(seo,竞价广告,其他广告)
第二部:按照一定的规则分发流量(站内自然排名,站内竞价(固定)排名,橱窗广告等
第三步:企业通过获取流量,从而获得一定的询盘
备注:开展网络营销的核心就是获取有效流量,b2b从本质上来说,就是一个二手流量贩子,当然b2b平台也会给企业提供很多增值服务!
B2B平台营销的优势
1.易上手:平台功能强大、操作简单,操作者无需具备it专业知识
2.买家卖家集中:专业买家上平台寻找产品,专业的卖家集中入驻平台,买家卖家互为拉动,为平台创造人气和流量
3.数据匹配度高:平台对于卖家发布产品的行业和类别有细致而精准的分类,买家易于通过分类查找,搜索到所需产品
4.具备一定的公信力:首先,采购商对于平台有普遍的熟悉与认同;其次,平台对于卖家都有一定的审核、信用评级和认证,部份平台也有介入交易环节,以提高买家的信任度和交易的安全性。
B2B平台营销的不足
1.无积累:客户开展b2b平台营销,类似于在批发市场租了一个店面,不管你的店面装修的多么漂亮,投入了多少精力,一旦终止合作,之前的投入都将归零。这也是很多中小企业不敢脱离平台的原因之一。
2.竞争激烈:平台类同行数量众多且产品同质化严重,常常造成数十家企业竞争一笔订单的局面,最终还是回归到价格战,导致订单利润低下!
3.营销成本高:早期由于互联网信息匮乏,b2b平台得到高速发展,中小企业也通过b2b平台积累了一批客户。但是,b2b平台发展至今,会员高速增长,采购商的采购需求并未同步增长,红利期早已过去,再想通过平台开发新的客户,需要购买大量的增值服务,这也导致很多公司规模较小的企业出现效果极速下滑。

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